Exposée par Chan Kim et Renée Mauborgne en 2005, la stratégie océan bleu consiste à créer une nouvelle demande dans un segment de marché non exploité par la concurrence. Lisez le 7e principe de l’Art de la Guerre.
L’objectif de la stratégie océan bleu est de générer une forte croissance et des profits élevés en évitant de concurrencer les acteurs présents dans un marché existant.
Malheureusement, si vous êtes comme la majorité des organisations, vous évoluez probablement selon une stratégie océan rouge. Un océan rouge est un segment de marché où la concurrence abonde et s’entre-déchire, comme des bêtes affamé, pour conserver ou d’acquérir des parts de marché. D’où le nom océan rouge.
La stratégie océan bleu passe inévitablement par l’innovation. À l’ère où le développement de nouveaux produits et services se fait  à un rythme effréné, une offre de produit ou service novatrice ne suffit plus. Vous devez aussi innover dans la configuration de votre organisation et l’expérience client. Pour en savoir plus à ce sujet, découvrez les 10 types d’innovation.

Les 6 principes océan bleu

1er principe : Redessinez les frontières de votre marché
2e principe : Définissez les critères concurrentiels selon les 4P du marketing
  • Produit : qualité, caractéristiques et options, marque, style, tailles, conditionnement, service après-vente, garantie
  • Prix : tarif, remise, rabais, conditions de paiement, conditions de crédit
  • Place : moyens et canaux de distribution, points de vente, zones d’influence, stocks et entrepôts, moyens de transport
  • Promotion : publicité, promotion des ventes, force de vente, marketing direct, relations publiques
3e principe : Visez au-delà  de vos clients actuels
  • Découvrez de nouveaux clients pour diversifier votre base de clients.
4e principe : Utilisez les principes du LEAN Startup pour tester votre nouvelle offre
  • Votre offre satisfait-elle les besoins des clients?
  • Votre offre est-elle exceptionnelle aux yeux des clients?
  • Votre prix attire-t-il un grand nombre de clients?
  • Vos coûts de production du produit ou service sont-ils tels que planifiés?
  • Quels éléments découragent les clients d’acheter votre offre?
  • Votre offre est-elle simplifiée au maximum?
  • Votre offre nécessite-t-elle de la maintenance ou un soutien après-vente?
  • Est-elle recyclable?
5e principe : Libérez-vous des obstacles internes
6e principe : Intégrez la mise en œuvre des changements à votre stratégie
  • Tracez une carte de stratégie pour intégrer les changements à votre stratégie d’entreprise.

 

Vous vous différenciez peu de vos concurrents?

Contactez-nous, et remédiez à cette situation dès maintenant!

 
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